Китай на сегодняшний день является одним из самых привлекательных партнёров для предпринимателей всего мира. Налаживание делового сотрудничества с КНР дает ряд серьёзных преимуществ: производство на китайских фабриках и заводах обходится значительно дешевле; китайским рабочим свойственна удивительная работоспособность и ответственность; низкие цены на сырье; хорошие потребительские качества товаров и многое другое. Партнёрские отношения с китайскими производителями предполагают большие преимущества, особенно в сфере ценовой политики.

В последние годы белорусские предприниматели начали активно выстраивать деловые отношения с китайскими партнёрами. Растет число компаний, строящих свой бизнес на ввозе товаров для массового потребления из Китая в Республику Беларусь. Экспортируется большое количество товарных групп: техника, сырье, обувь, одежда, бытовая химия, текстиль, предметы домашнего обихода, керамика, металл и многое другое. Китайские товары привлекают белорусских потребителей доступными ценами и достойными потребительскими качествами.

Перспективы делового сотрудничества с представителями китайской бизнес-среды открывают широкие возможности для малого и среднего бизнеса Беларуси. Именно поэтому в международную торговлю с Китаем и Юго-Восточной Азией стремятся войти новые белорусские игроки. Однако на пути к взаимовыгодному сотрудничеству существует множество подводных камней, связанных как с законодательной базой, регулирующей международные торговые отношения, так и с особенностями менталитета китайских бизнесменов.

Вот некоторые факты из накопленного нашей компаний большого опыта, связанные с важными национальными особенностями ведения бизнеса с китайскими предпринимателями.

Контракты, заключаемые на бумаге, вторичны по отношению к устным договоренностям и личным взаимоотношениям с партнёрами. Традиции ведения бизнеса по-китайски подразумевают отсутствие четкого выполнения всех условий письменного договора. Порой бумажные контракты вообще не имеют значения, и это — самый большой риск в сотрудничестве с предпринимателями из КНР. Зато личные отношения влияют на весь процесс ведения дел. Часто на выстраивание уважительных, надежных партнерских отношений уходят годы.

Иное восприятие времени. В отличие от американцев и европейцев, которые боятся потерять даже минуту, китайцы относятся к течению времени философски. Предварительные переговоры могут длиться часами только для того, чтобы лучше понять потенциальных партнёров: что это за люди и стоит ли им доверять. Если в ходе переговоров с китайцами проявить поспешность, это негативно скажется на восприятии Вас как партнёра в целом. Здесь действует принцип "Время быстротечно, а отношения должны быть вечными".

Как отмечают эксперты, если китайцы быстро соглашаются на заключение договора, то это "не к добру": либо Вы имеете дело с мошенниками (фирмы-однодневки), либо цена контракта значительно превышает рыночную, либо Вас втягивают в какие-то махинации.

И это только некоторые факты. Благодаря большому опыту работы с азиатскими регионами, наша компания учитывает все особенности менталитета азиатских производителей. Только работая с профессионалами, Вам гарантирован 100% результат.